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地板企业与经销商如何建立牢固关系

访问人数:37228 新闻来源:九正建材网 发布时间:2013/8/30

在地板行业中,经销商是厂家经营的命脉,是厂家与客户的桥梁,当经销商变成企业最宝贵的资源,“流失”还是“留下”,厂商关系的好坏从来都是牵一发而动全身。

地板市场形势紧张,经营压力成为经销商流失的原因之一。市场冷谈的情况下,经销商往往有更多的考虑,他们可能会经常变动经营产品,对原有合作伙伴的“变心”也在所难免。但值得欣慰的是,我们有看到一些地板企业正试图通过组织经销商进行统一培训,一步一步挽回经销商,一场成功的经销商培训,一方面能通过直接传达企业文化,统一经销商的认识,另一方面增强渠道满意度能提升经销商的忠诚度和信任度,最终达到厂商形成强大的协作战略联盟。

经销商不是一个人在战斗。培训,为经销商提供的不止是专业的店面运作知识或者专业销售技能,更重要的是,培训,为来自全国各地成功的经销商提供了交流的平台,以成功经销商的直接交流,能间接提升经销商的营销能力。

如果企业意识到对经销商的投入是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资,是否会加大对培训的投入?现今的情况是,地板市场的同质化竞争严重,导致地板企业利润下滑,尽管如此不少企业对营销的投入却不降反增,远远缺乏对培训的投入。

让我们来粗略的做这样的一组对比,组织150名经销商及导购进行一次4-5天的培训,花费约20万,而在知名门户网站皇帝位挂4-5天的广告,花费约4万,在央视一套新闻联播前投放广告,每秒费用高达30万。不难看出,广告是昙花一现,培训却更具持续性,对比广告营销,培训可以看作是低价最有效的营销方式。

经销商培训必将成为越来越多企业的选择。相信,只要企业能够充分认识到供应商培训的现实意义,只要企业摆脱了经销商培训中的诸多误区,只要企业能够以系统认真的方式去规划实施培训,那么经销商培训也将极大地增加企业的业务竞争能力,助力企业的全面发展。